Représentant(e)s aux ventes internes - Comptes stratégiques

À propos de MaintainX
MaintainX est la principale plateforme mondiale d’intelligence des actifs et du travail pour les environnements industriels et de première ligne. Il s’agit d’un outil infonuagique moderne, activé par l’IdO (Internet des objets), favorisant la fiabilité, la sécurité et les opérations liées aux équipements et installations physiques. MaintainX soutient l’excellence opérationnelle de 12 000 entreprises, notamment Duracell, Univar Solutions Inc., Titan America, McDonald’s, Brenntag, Cintas, Xylem et Shell.

Nous avons récemment complété un financement de série D de 150 millions de dollars, portant notre financement total à 254 millions de dollars et valorisant l’entreprise à 2,5 milliards de dollars.

Nous recrutons des représentant(e)s aux ventes internes afin de joindre une équipe à fort impact qui stimule la croissance auprès de comptes stratégiques. Il s’agit d’une porte d’entrée vers un rôle complet de ventes SaaS de niveau « Enterprise » pour des candidat(e)s ayant déjà une certaine expérience en conclusion de ventes (par exemple, en tant que représentant(e) de comptes junior, gestionnaire de comptes ou représentant(e) aux ventes internes), et souhaitant élargir leurs responsabilités.

Vous serez responsable de conclure des transactions en deçà d’un seuil défini, tout en appuyant un groupe de représentant(e)s de comptes sur le terrain par des activités de prospection sortante, de suivi des pistes entrantes, de renouvellements et de soutien lors d’événements. Il s’agit d’un rôle complet de gestion du cycle de vente, avec une responsabilité réelle en matière de revenus – idéal pour une personne souhaitant évoluer vers des ventes stratégiques de type « enterprise » dans un environnement en forte croissance.

Ce que vous ferez:

• Gérer le cycle complet de ventes pour les transactions en deçà d’un montant défini.
• Collaborer avec 3 à 4 représentant(e)s de comptes sur le terrain afin de soutenir la prospection sortante et les plans de comptes.
• Gérer et exécuter les renouvellements pour les comptes assignés dans votre territoire.
• Effectuer rapidement et efficacement le suivi des pistes entrantes.
• Stimuler la participation et assurer le suivi en lien avec les activités marketing et les événements terrain.
• Maintenir des données CRM précises, effectuer des prévisions fiables et demeurer aligné(e) avec votre équipe territoriale.

À propos de vous:

• 2 à 4 années d’expérience en ventes SaaS ou technologiques, incluant certaines responsabilités de conclusion (AE, AM, ISR ou équivalent).
• Succès démontré dans la gestion d’un processus de vente, de la qualification à la conclusion, dans un contexte commercial ou transactionnel.
• Familiarité avec les processus de vente, les systèmes CRM et les flux de travail basés sur les comptes.
• Excellentes habiletés de communication écrite et verbale : claires, concises et affirmées.
• Volonté d’apprendre, de progresser et de bâtir une carrière à long terme en ventes « enterprise ».
• Attitude proactive et sens de l’organisation – gestion rigoureuse du temps et des priorités.
• Esprit collaboratif axé sur l’équipe, avec le désir de contribuer à la mise en place d’une nouvelle fonction dès ses débuts.

Une attention particulière est accordée aux candidats présentant les caractéristiques suivantes:

• Expérience dans la gestion de renouvellements ou d’expansions au sein de comptes existants.
• Connaissance de Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong, etc.
• Expérience en vente auprès de clientèles manufacturières, industrielles ou de maintenance.
• Succès avéré en collaboration étroite avec les ventes terrain ou en soutien aux représentant(e)s de comptes.

Quels sont les avantages pour vous?:

• Salaire compétitif et participation significative en équité.
• Couverture santé, dentaire et vision.
• Régime d’épargne-retraite (401(k)/REER collectif).
• Congés payés flexibles selon les besoins.
• Une culture de travail où :
  • Vous collaborerez avec des collègues à l’échelle mondiale, incarnant les valeurs MaintainX : intelligence, humilité, optimisme.
  • Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement reconnus et célébrés.

Qui sommes-nous:
Notre mission est de faciliter la vie des travailleurs manuels à travers le monde en créant des logiciels adaptés à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit transforme réellement la vie des 80 % de la main-d’œuvre qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d’un logiciel de calibre « enterprise » à portée de main.

MaintainX s’engage à promouvoir un environnement diversifié. Toutes les candidatures qualifiées seront étudiées sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’identité ou expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique, à un handicap, à l’âge ou au statut d’ancien combattant.